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多乐士是否放低身段进军中低端涂料市场

发布时间:2018-10-27 20:40:56  来源:互联网   阅读:0

多乐士是否放低身段进军中低端涂料市场

最近在电视上经常能够看到多乐士为其新产品打造的色彩鲜艳欲滴的广告,保持了其在涂料行业一贯的高端品牌形象。然而随着多乐士实施市场占领计划,多乐士放低身段进军中低端市场的猜测也开始不胫而走。

《中国经营报》刊登了对阿克苏诺贝尔——多乐士品牌母公司——中国区总裁林良琦的专访,在这篇专访报道中,林良琦对于多乐士的市场路线做出了颇为微妙的阐述。

其实,这只是一篇带有宣传性质的专访报道而已,文章的主题是让林良琦阐述在中国城镇化建设中可持续性产品的发展前景以及多乐士在其中扮演的角色。不过,细细品读的提问和林良琦的回答,却依然能够发现其“言外之意”。

比如,问到,“多乐士的产品线定位偏于中高端,而城镇化过程中,很多是农民转化成为的城镇人口,他们的购买能力有限,这是否与阿克苏诺贝尔的规划相矛盾?”对于这样的问题设计,稍微懂点媒体用语的人都能看出,希望得到的答案是,多乐士是否会为了城镇化道路而调整其产品路线。

然而林良琦的回答却耐人寻味——没有直接给予明确的答复,反而是对其产品的环保性以及对绿色环保理念的坚持介绍了一番,并对其未来的“绿色计划”进行了阐述,最后才说:“我们幕后的工作,可以说明产品的价值与价格之间的关系,我们也一直希望消费者看到这些。”

这种类似于顾左右而言他的回答

多乐士是否放低身段进军中低端涂料市场

,恰恰表明了林良琦的矛盾。正如《中国经营报》所问,中国城镇化过程中很多的消费者购买力有限,无法承载高端的多乐士产品,但是对于瞄准城镇化市场的多乐士来说,似乎又不太愿意调整产品路线。因此才会有那句“希望消费者看到这些”的描述。

在《中国经营报》的追问之下,林良琦最终说出了那句涂饰商情所提炼标题的来源之语:在中国的经济适用房和保障性住房方面,建筑成本是投资者考虑的一个方面,“但是在我看来,环保和具备可持续性的产品才是真正经济的产品。”

林良琦的算盘可能打错了。对于从农民转化的城镇人口来说,多乐士对于绿色环保理念的坚持与努力恐怕难以被“看到”——虽然多乐士在电视的广告宣传上依然很舍得花钱。对于这部分潜在消费者来说,价格才是第一位的;至于在林良琦看来“环保和具备可持续性的产品才是真正经济的产品”,至少短时期内还无法深入新城镇人口的人心。

因此,九正建材认为,从林良琦纸面的回答来看,他并没有让多乐士产品“自降身价”进入低端市场的打算,而是认为可以通过对环保理念的强调最终得到低端市场的认同。我们很难说这是对市场情况的误判,但确实并不算乐观的判断。

但这也不代表多乐士最终的态度。林良琦是一个喜欢与媒体打交道的职业经理人,或许在下一次接受媒体采访的时候,他就会给出更多的信息。

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